不必等春天 5理由 秋天也是卖房好时机

除了春天，有些房地产经纪人认为秋天才是卖房最佳时机，不仅市场上竞争者少，天气和时机点也很适合赏屋，以持有成本的角度来考虑也较省钱。卖房示意图，非新闻当事者。（取材自pexels.com@Pavel Danilyuk）

若被问到何时最适合卖房，大多数人都直觉反应是春季，Zillow的数据也显示许多新房屋和公寓都在每年4月和5月挂牌出售。但其实春天并非卖房唯一的理想季节，有些房地产经纪人认为秋天也是很适合的季节；Parade Home & Garden报导，伯克希尔哈撒韦房产加州公司（Berkshire Hathaway HomeServices California Properties）的房地产经纪人艾斯曼（Monty Iceman）就认为，从市场、纳税成本等方面来看，秋天是卖房的最佳时机，以下是他推荐在秋天出售房屋的五个理由。

艾斯曼说，秋天出售的房屋较少，因此最出色的房源才能吸引真正买家的目光，大家都认为春天是最佳卖屋季节，这也是3、4月时大量房源涌入市场的原因；在秋末卖屋，就能在竞争显著减少的情况下脱颖而出，让房屋的曝光率大为提升，并拥有更大的定价优势。

艾斯曼观察到，秋天凉爽舒适的天气，让买家会想在周日下午到访开放参观的待售房源。

艾斯曼说，在11月至12月间看房的人并非只是周末随意逛逛，都是可能因为工作调动、赶在报税截止日前搬家或家庭有变故而时间紧迫的买家，这些急于购屋、动机明确的买家意味着更明确的报价、更短的履约托管期，以及较少的不合理维修要求，而即将到来的假期也代表有更多家庭聚在一起寻找梦想中的家。

艾斯曼说，为等到春季售房而延迟的隐藏成本，是必须承担房屋度过冬季的持有费用，持有房产直到第一季代表要多付三至四个月的抵押贷款、房屋税、保险和水电费，在假期前完成交易可以立即停止这些每个月的现金流出，为卖家节省数千元的基本开支，且随着年底将至，税收优惠是买家关注的焦点，在新的一年开始时就能享受这些税收减免真的很棒。

将房屋挂牌出售前，屋主难免会想进行一些小翻修，例如粉刷墙面或修理损坏的水槽，秋天较有可能以更优惠的价格购买这些服务。艾斯曼说，油漆工、承包商和修缮工在春夏销售旺季后业务量减少，因此可能提供优惠的价格。

若担心房子在秋季较难卖出，艾斯曼也分享四个秋天卖屋秘诀，有些甚至全年适用。首先是清理杂物，艾斯曼建议在拍摄房屋照片及挂牌出售前整理一下，让买方能看到实际拥有的家具摆放空间，若还不确定房屋中物品在卖房后的去留，可以先租用储物空间，之后再决定，起码让房屋空间在待售时看起来舒适开阔。

第二是重新粉刷，若房子已住一段时间，外墙和使用量大的房间油漆可能已严重脱落，重新粉刷不仅费用不高，还能让房屋看起来焕然一新。

香味也能助攻。点一支有温馨宜人香味的蜡蠋，能让潜在买家感到宾至如归。最后是自己想想希望在待售房屋中看到什么，回想一下当初买下现在要卖的房子时，是什么因素让自己决定购买，灯光？舒适的家具？墙上的艺术品？在卖房时可以尽量重现那种感觉。