张振武用「传教士热忱」赴澳洲推销钢材 抢奥运商机

烨辉总经理张振武大胆改革，公司治理到位。（记者林政锋／摄影）

烨辉总经理张振武对工作展现出「宗教家、传教士般的热忱」，在他领军下，烨辉的钢铁本业成为义联集团最具经营绩效的企业体，业界都高度肯定其贡献，认为他是义联集团重要的顶梁柱。

澳洲将举办2032年奥运会，澳洲政府建设经费逾新台币1600亿元（约50亿美元），出现长期且庞大的用钢需求，张振武亲率团队到澳洲踩点拜访客户，积极推销烨辉的镀锌、烤漆及高端铝镁锌钢卷；中钢乐见用户展现强大企图心，表明将力挺。

张振武2022年接任烨辉总经理至今四年半，上任后展现魄力进行组织人事改造，成功扫除长年积弊，去芜存菁，让烨辉焕然一新，公司治理更上层楼。

钢界形容张振武的澳洲行完全是「超人行程」，别人出差都是工作兼旅游，张振武澳洲行却只安排四天行程，途中「只真正睡二次觉」，马不停蹄地拜访客户，甚至连好好吃顿饭、洗个澡的时间都没有，一心只想要扩展业务。

张振武表示，澳洲举办大型国际赛事，用钢需求浮上台面，相关高耐候、防蚀及环保特性的绿色钢材与镀锌铝镁钢卷等，都是烨辉使得上力的地方，「当然要想办法把订单拉进来」。

中钢董事长黄建智说，「下游好、中钢才会好」，乐见国内钢厂在国际争取钢铁订单，中钢会做用户的后盾，上下游共同拚经济。事实上，烨辉海外通路布局绵密，长期将澳洲等大洋洲国家纳入海外重点目标市场，通过稳固的当地经销与通路商，能直接或间接供应奥运相关场馆或周边设施，如交通、商业住宅所需的镀面钢品。

烨辉采取台湾及海外生产基地弹性调配策略，加上其产品在澳洲市场具备稳定的出口计价与竞争力，使其成为国内主力参与大型海外基础建设指针钢厂，充分展现竞争力。

上市钢厂主管指出，澳洲布里斯班2032年举办奥运，将带动庞大基础建设与场馆工程用钢需求，澳洲政府针对奥运已拍板挹注高达71亿澳元建设经费，超过新台币1600亿元，澳洲出现长期且庞大的钢铁需求，庞大商机令市场垂涎。

由于澳洲政府已将净零碳排视为国家战略目标，布里斯班奥运将以「低碳、永续」为最高承揽标准，因此，在大型场馆建置、选手村工程上，低碳钢材将拥有压倒性的采购优势，这股趋势符合国内钢铁产业近年发展大方向，包括中钢、中鸿、烨辉、裕铁、盛余等都有机会受惠，受到业界高度注目，中长期前景展望值得关注。

面对当前国际钢市陷入新一轮的低潮，张振武表示，市场仍有诸多不确定因素，烨辉练好基本功，提升镀镁铝锌的高端技术，在挑战中展现韧性，蓄势待发。

当前烨辉针对市场变化，主要策略是第3季求稳、第4季全力冲刺。短期全力巩固基本客户与销售量，并提升高附加价值产品的销售比例，以稳健步伐度过市况低谷。

展望第4季进到传统旺季，密切关注市场走势与库存去化状况，随着需求释放、市场回温，第4季就可以全力冲刺，在艰困的挑战中展现韧性，继续拚搏。